L’asile colis ou l’asilage est une technique de marketing qui, de nombreuses fois, a su faire ses preuves. Cependant, il arrive qu’il connaisse des problèmes de spécialisation et de ciblage.
Alors, pour y remédier et réussir efficacement l’asile colis, il est nécessaire de suivre quelques étapes. En voici d’ailleurs quelques-unes.
Déterminer son objectif
L’asile colis est destiné à l’ensemble des annonceurs. En cas d’insertion de messages promotionnels dans les colis, l’entreprise peut utiliser pour des opérations en cross-selling, en fidélisation ou en up.
Par contre, il faut retenir que le but principal de cet outil repose sur le plan de la prospection. Il se propose aux clients potentiels avec des actifs dont les coordonnées sont très bien mises à jour.
Examiner le tarif d’une campagne
Le montant de l’asile se fixe en fonction du ciblage, du poids et de la quantité. En général, pour un format d’un document de 10 à 20 g, le coût revient en moyenne à 120 – 200 euros du mille.
Cependant, certains asileurs facturent le gramme supplémentaire porté pour l’ajouter aux coûts postaux. Ceci lorsqu’il n’y a pas de tarif de routage, d’affranchissement ou de tri. Au-delà de cette méthode, d’autres, en revanche, demandent que le payement de l’emplacement se fasse via leur chaîne logistique.
Investir dans le ciblage
Le bon ciblage représente une phase très importante dans la réussite de l’asile colis. Majoritairement, pour y parvenir, nombreux de VADistes offrent des critères de ciblage pertinents et favorables.
D’une part, certains annonceurs, connaissant précisément leur cible, établissent une soustraction de leur propre base pour constituer un tarif ou score d’affinité. D’autre part, d’autres décident de créer un nouveau réseau de clients en se basant sur des critères socio-démographiques ou comportementaux (sexe, âge, mode de commande, CSP, contenu du colis, etc.).
Opter pour un support approprié
Cette option est majeure, car le destinataire doit être impressionné et satisfait du service de l’asile colis. En effet, généralement, un même colis peut contenir environ 4 à 5 différents asiles.
De ce fait, il est important de se servir de supports très adaptés. Il est d’ailleurs mis à disposition des supports plus qualitatifs en forme d’enveloppe à format A5 avec 10 g de poids.
Aussi, il est aussi crucial de tenir compte de son secteur d’activité afin de choisir des supports convenables en termes de dimensions.
Étudier la vitesse de l’écoulement
L’opération d’asilage est l’unique canal qui met plus de temps. Entre l’envoi du premier et du dernier colis, il peut exister une durée de plusieurs semaines. Ceci va aux dépens du volume des produits ainsi que des différents lieux de ciblage.
Il est donc conseillé de structurer de façon formelle, le plus grand nombre de colis lié à une typologie de cible dans les semaines à suivre. Cela évitera une coïncidence des dates avec le reste de la campagne, dans la mesure où l’usage d’autres canaux est impliqué (TV, ISA, presse, mailing, etc.).
